由于蘭州無(wú)縫鋼管價(jià)格信息不暢，鋼貿(mào)商多靠?jī)r(jià)差來(lái)實(shí)現(xiàn)盈利。現(xiàn)在鋼價(jià)透明，鋼貿(mào)商若還是墨守成規(guī)，只能是坐以待斃。因此，有些鋼貿(mào)商已然把經(jīng)營(yíng)重心從市場(chǎng)轉(zhuǎn)向下游終端工地。過(guò)去，建筑工地搞采購(gòu)，或多或少都要有點(diǎn)關(guān)系；現(xiàn)如今，老模式逐步被打破，這從某種程度上也為那些靠實(shí)力說(shuō)話的鋼貿(mào)商們打開(kāi)了新路子。某鋼貿(mào)商為了拿到穩(wěn)定的供貨訂單，主動(dòng)請(qǐng)纓，向下游建筑公司毛遂自薦，尋求合作意向。在建筑公司的招標(biāo)會(huì)上，該鋼貿(mào)商以品種多、價(jià)格低、貨源穩(wěn)定等優(yōu)勢(shì)取勝，獲得了建筑公司的長(zhǎng)期合同，這就為鋼貿(mào)企業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展提供了保證。另外，種類眾多，很多鋼材需要經(jīng)過(guò)加工才能被下游終端用戶利用。一些鋼貿(mào)商就抓住這點(diǎn)，與下游終端用戶合作，把他們對(duì)鋼材的個(gè)性化需求告知鋼材加工廠，產(chǎn)品出來(lái)之后，直接送至終端用戶使用。這種做法有利于鋼貿(mào)商牢牢把握住下游終端用戶的需求，不僅僅是把鋼材從蘭州無(wú)縫鋼管搬到下游終端用戶，而是保證讓終端用戶更快捷地使用鋼材產(chǎn)品。這樣既提高了鋼材的使用效率，又有效提升了客戶體驗(yàn)。在鋼貿(mào)行業(yè)如此不景氣的當(dāng)下，蘭州無(wú)縫鋼管純粹貿(mào)易的價(jià)值已經(jīng)越來(lái)越有限，拓展鋼材加工業(yè)務(wù)，讓自己無(wú)可取代，才能生存下去。雖已連續(xù)第7個(gè)月下降，但由于基數(shù)龐大，形成的新增產(chǎn)能仍然較多，鋼材市場(chǎng)供大于求局面難以扭轉(zhuǎn)。隨著天氣轉(zhuǎn)冷，后期市場(chǎng)逐步進(jìn)入消費(fèi)淡季，鋼材市場(chǎng)價(jià)格難以大幅提高，仍將呈低位波動(dòng)走勢(shì)。電商的興起雖已成為業(yè)界的常態(tài)，但本年度電商呈井噴式的發(fā)展勢(shì)頭以及各具特色的發(fā)展模式對(duì)傳統(tǒng)貿(mào)易商造成強(qiáng)大的壓力。某位鋼貿(mào)商表示：鋼鐵電商大多采取以退為進(jìn)的方式，不惜虧損以低于進(jìn)貨蘭州無(wú)縫鋼管價(jià)格的價(jià)格進(jìn)行銷售，以此打響自己平臺(tái)的招牌。但對(duì)于傳統(tǒng)貿(mào)易商而言，不盈利便無(wú)法維持企業(yè)的正常經(jīng)營(yíng)，因此傳統(tǒng)鋼貿(mào)商無(wú)法隨著電商的節(jié)奏降低鋼材價(jià)格，那么在鋼材利潤(rùn)本就微薄的情況下自然敵不過(guò)電商的價(jià)格戰(zhàn)。另外，鋼鐵電商以其特有的透明機(jī)制，不僅能夠讓終端客戶實(shí)時(shí)了解價(jià)格信息，更是通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)的特質(zhì)無(wú)縫對(duì)接鋼材買賣方的關(guān)系。因而，市場(chǎng)不對(duì)稱信息的解決使得傳統(tǒng)貿(mào)易商以差價(jià)賺取服務(wù)費(fèi)的盈利模式瓦解。據(jù)業(yè)內(nèi)人士透露，電商的興起，首先是從價(jià)格的公開(kāi)、透明化開(kāi)始。從10年前的行業(yè)價(jià)格信息可以賣出高價(jià)，到近幾年行業(yè)倡導(dǎo)的信息公開(kāi)，我國(guó)的蘭州無(wú)縫鋼管市場(chǎng)價(jià)格已逐步呈現(xiàn)在陽(yáng)光之下。